اگر شما به خودتان فقط یکبار بگویید کاری را نمی توانید انجام دهید، باید یک نفر دیگر 17 مرتبه به شما بگوید که شما می توانید آن کار را انجام دهید، تا همان یک دفعه را خنثی کند. قدرت نفوذ کلام شما برای خودتان، هفده مرتبه از قدرت کلام دیگران نسبت به شما قوی تر است.